La réussite de votre stratégie d’emailing est cruciale pour préserver le développement de votre entreprise. En effet, une campagne emailing réussie est un excellent moyen pour interpeller vos prospects lorsqu’ils consultent leur boîte mail. Cependant, il ne suffit pas d’envoyer régulièrement des emails. Voici les conseils et les astuces pour réussir votre stratégie d’emailing.
Rédigez un objet d’email percutant
L’objet de votre message est le premier élément que vos prospects verront. Il faut donc bien le formuler pour susciter l’envie de vos prospects de lire le contenu de vos messages. Si vous rédigez des objets surchargés ou monotones, la plupart de vos messages vont être envoyés dans la corbeille. Il se peut même que vos clients cherchent à se retirer de votre liste de diffusion. Utilisez des objets aussi courts que possible. Pour une stratégie d’emailing réussie, l’objet d’un email ne doit pas dépasser 40 à 50 signes, soit pas plus de 6 mots. L’objet d’un email a pour rôle de donner un aperçu du contenu de votre e-mail sans pour autant en dire trop. Il faut installer le suspense pour que les prospects aient envie de découvrir le contenu de vos messages.
Rédigez un mail qui s’adresse à votre cible
Pour attirer l’attention de vos cibles, vous devez rédiger un contenu concis de 250 mots de préférence. Adoptez une technique rédactionnelle professionnelle pour capter et maintenir l’attention des lecteurs. Pour ce faire, le texte doit être bien structuré visuellement. Il faut que chaque partie soit bien mise en évidence en suivant cet ordre : l’image reflétant la charte graphique de la société, le titre accrocheur, un chapô pour présenter l’objectif de l’e-mail, les différents paragraphes et un call to action. Faites en sorte que le message soit clair tout en répondant aux besoins spécifiques de vos cibles.
Créez un visuel bien soigné
Pour réussir votre stratégie d’emailing, votre e-mail doit intégrer un visuel bien soigné. Non seulement le contenu doit être limité à l’essentiel, mais vous pouvez aussi intégrer des images pour le rendre plus attractif. Toutefois, vos images ne doivent pas occuper trop d’espace.
Incitez le lecteur à passer à l’action
Pour conduire les lecteurs à passer à l’action, il est conseillé de leur faciliter la tâche. En ce qui concerne l’inscription à votre liste de diffusion, utilisez des outils intégrant une fonction d’opt-in et proposant un formulaire. Pour renforcer la confiance, n’hésitez pas à intégrer un double opt-in. Cela consiste à envoyer un mail de confirmation au client lorsqu’il est inscrit dans la liste de diffusion.
Précisez la fréquence d’envois
Il faut savoir que les clients B to B n’apprécient pas le fait de recevoir tout le temps des e-mails, bien qu’ils puissent être intéressés par vos offres. Prenez le temps de bien définir la fréquence d’envoi en fonction des habitudes de vos cibles et de maintenir cette fréquence le plus possible pour une stratégie d’emailing réussie.
La mise en place de l’A/B testing
Grâce à la méthodologie de l’A/B testing, il vous sera plus facile d’analyser le comportement de l’utilisateur et d’ajuster les messages en ce sens si besoin. Cette méthode vous permet d’affiner progressivement la personnalisation de vos contenus, un point important pour une stratégie d’emailing qui cartonne.
La proposition de contenu à forte valeur
Comme il est important de proposer des thématiques variées, il faut prendre le temps de bien s’organiser en réalisant un planning éditorial. Un bon modèle de campagne à forte valeur ajoutée intègre une vidéo, un article de blog et un call to action en fin de page invitant le lecteur à s’inscrire à une formation sur la thématique proposée.
Référez-vous aux statistiques
Il est important de s’appuyer sur les statistiques recueillies à la suite d’un processus d’A/B test. En utilisant un logiciel d’envoi, vous pouvez obtenir, quelques jours après la campagne emailing des statistiques. Ce qui vous aidera à définir les failles ou à expliquer le succès de votre stratégie d’emailing.
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